Komisyon ve Gelir

Pazaryeri Komisyon Sistemi

Komisyon dışarıdan tek bir yüzde gibi görünür ama aslında bir kural motorudur. Kategoriye göre değişen marj, yeni satıcıya verilen indirimli oran ve kampanya dönemine özel istisna aynı anda yaşayabilmelidir. Bu sayfa o motorun nasıl çalıştığını anlatıyor.

Ücretsiz DeneyinFiyat Teklifi Alın
Genel, kategori, satıcı ve ilan bazlı öncelik
4 kural düzeyiGenel, kategori, satıcı ve ilan bazlı öncelik
Oransal, sabit tutar veya ikisinin birleşimi
Yüzde + sabitOransal, sabit tutar veya ikisinin birleşimi
Komisyon dışında beş ayrı gelir modeli
6 gelir kalemiKomisyon dışında beş ayrı gelir modeli
Tarihe bağlı geçici oran tanımlama
Kampanya dönemiTarihe bağlı geçici oran tanımlama

Komisyon Neden Tek Bir Oran Olamaz?

Pazaryeri komisyon sistemi, dışarıdan tek bir yüzde gibi görünse de aslında bir kural motorudur. Gerçek hayatta her kategoriye aynı oranı uygulayamazsınız: elektronikte marj dardır, el yapımı üründe geniştir. Yeni satıcıyı çekmek için ilk üç ay indirimli oran vermek isteyebilirsiniz. Kampanya döneminde belirli kategorilerde oranı geçici olarak düşürmek gerekebilir. Bunların hepsi aynı anda yaşayabilmelidir.

Bunu mümkün kılan şey kural önceliğidir. Sistem en genelden en özele doğru bakar: önce platform geneli varsayılan oran, sonra kategori kuralı, sonra o satıcıya özel anlaşma, en sonunda tek bir ilana tanımlanmış istisna. En özel olan kural kazanır. Böylece binlerce satıcıyı tek tek yönetmek zorunda kalmadan, gerektiğinde tekil istisna tanımlayabilirsiniz.

İkinci konu komisyonun neyin üzerinden hesaplandığıdır. Ürün tutarı mı, kargo dahil toplam mı, indirim öncesi mi sonrası mı? Bu sorunun cevabı marjınızı doğrudan değiştirir ve satıcıyla aranızdaki en sık anlaşmazlık konusudur. PazaryeriSoft'ta hesaplama tabanı açıkça tanımlanır ve her siparişte hangi kuralın uygulandığı kayıt altına alınır.

Kural Önceliği

Dört Kural Düzeyi ve Hangisinin Kazandığı

Sistem en genelden en özele doğru bakar; en özel olan kural uygulanır. İlan düzeyini az kullanmak yönetim yükünü düşük tutar.

KriterGenelKategoriSatıcıİlan
ÖncelikEn düşükGenel kuralı ezerKategori kuralını ezerEn yüksek; hepsini ezer
Tipik kullanımPlatform varsayılanıMarj farkı olan kategorilerAnlaşmalı satıcı, kampanyalı onboardingTekil istisna, özel anlaşma
Kaç kayıt1Kategori sayısı kadarAnlaşma yapılan satıcılarNadir; elle tanımlanır
Tarih kısıtıSürekliKampanya dönemi tanımlanabilirSözleşme süresine bağlanabilirKısa süreli
Yönetim yüküYokDüşükOrtaYüksek; az kullanılmalı
Gelir Modelleri

Komisyon Dışındaki Beş Gelir Kalemi

Bunlar birbirini dışlamaz; olgun pazaryerlerinin çoğu üç dört kalemi aynı anda çalıştırır.

Satış Komisyonu

En yaygın kalem. Tamamlanan her siparişten oransal veya sabit tutarlı kesinti; ödeme akışının içinden otomatik alınır.

İşlem Ücreti

Sipariş başına sabit hizmet bedeli. Düşük tutarlı satışlarda komisyonun karşılamadığı işlem maliyetini kapatır.

Satıcı Abonelik Paketleri

Aylık veya yıllık paketler; genellikle ilan hakkı, düşük komisyon oranı ve öne çıkarma kredisiyle birlikte satılır.

İlan Yayınlama Ücreti

Yayına alınan her kayıt için ücret. İlan tabanlı modellerde satış olmasa bile gelir üretir.

Premium ve Öne Çıkarma

Vitrin, üste taşıma, rozet ve kategori önceliği paketleri. Satıcı performans ekranını gördüğünde satın alma isteği artar.

Reklam ve Sponsorlu Alanlar

Ana sayfa banner'ı, kategori sponsorluğu ve arama sonuçlarında sponsorlu listeleme.

Kural Motoru

Kuralın Tanımlanması ve Uygulanması

Solda komisyonun nasıl tarif edildiği, sağda siparişte nasıl işlediği. İkisi arasındaki bağ şeffaflıkla kurulur.

Kuralın tanımı

  • Oransal (%), sabit tutar veya ikisinin birleşimi
  • Alt ve üst sınır: minimum ve maksimum komisyon tutarı
  • Hesaplama tabanı: ürün tutarı, kargo dahil toplam, indirim öncesi veya sonrası
  • Kademeli oran: satış hacmi arttıkça düşen komisyon
  • Tarih aralığı: kampanya dönemine özel geçici oran
  • Para birimi ve KDV dahil/hariç kurgusu

Kuralın uygulanması

  • Genel → kategori → satıcı → ilan sırasıyla en özel kuralın seçilmesi
  • Her siparişte uygulanan kuralın kayıt altına alınması
  • Komisyonun ödeme bölüştürme akışında otomatik kesilmesi
  • İade ve kısmi iadede komisyonun mahsuplaştırılması
  • Satıcının kendi panelinde kesinti dökümünü görebilmesi
  • Kural değişikliklerinin denetim izinde tutulması
Modüller

Komisyon Yönetiminde Hazır Gelen Modüller

Çok Düzeyli Kural Motoru

Genel, kategori, satıcı ve ilan düzeyinde tanımlanan kurallar; en özel olan uygulanır ve hangisinin geçerli olduğu siparişte saklanır.

Kademeli (Hacme Bağlı) Oran

Aylık satış hacmi eşiği aşıldığında komisyon oranının otomatik düşmesi; satıcıyı büyümeye teşvik eden yapı.

Tarihe Bağlı Kampanya Oranı

Belirli tarih aralığında geçerli geçici oranlar. Dönem bittiğinde sistem otomatik olarak önceki kurala döner.

Minimum ve Maksimum Sınırlar

Düşük tutarlı siparişte taban, yüksek tutarlıda tavan komisyon. Marjın iki uçta da kontrol altında kalmasını sağlar.

Kesinti Dökümü ve Şeffaflık

Satıcı her siparişte hangi kalemden ne kadar kesildiğini görür. Şeffaflık, komisyon kaynaklı itirazların çoğunu ortadan kaldırır.

Abonelik ve Paket Yönetimi

Satıcı paketleri tanımlanır; paket ilan hakkı, komisyon indirimi ve öne çıkarma kredisi içerebilir. Yenileme otomatik yürür.

Öne Çıkarma Paketi Satışı

Vitrin, üste taşıma ve rozet paketleri satıcı panelinden satın alınır; süre dolduğunda otomatik sonlanır.

Gelir Raporları

Kalem bazında gelir dökümü: komisyon, işlem ücreti, abonelik, öne çıkarma. Kategori ve satıcı kırılımında incelenebilir.

Senaryo Karşılaştırma

Oran değişikliğinin geçmiş satışlar üzerindeki etkisi raporlarla incelenerek karar öncesi görülebilir.

SSS

Sıkça Sorulan Sorular

Komisyon kurgusu hakkında en sık sorulan sorular.

Sistem en genelden en özele doğru bakar: platform geneli varsayılan oran, kategori kuralı, o satıcıya özel anlaşma ve son olarak tek bir ilana tanımlanmış istisna. En özel olan kural kazanır. Bu sayede binlerce satıcıyı tek tek yönetmeden gerektiğinde tekil istisna tanımlayabilirsiniz. Her siparişte hangi kuralın uygulandığı kayıt altına alınır, böylece sonradan itiraz geldiğinde dayanak elinizde olur.
Hesaplama tabanını siz belirlersiniz: yalnızca ürün tutarı, kargo dahil toplam, indirim öncesi veya indirim sonrası tutar. Bu seçim marjınızı doğrudan değiştirir ve satıcılarla aranızdaki en sık anlaşmazlık konusudur; bu yüzden sözleşmede de aynı biçimde tanımlanmalıdır. Ayrıca KDV dahil mi hariç mi hesaplanacağı ayrı bir ayardır.
Evet ve pratikte neredeyse zorunludur. Elektronikte marj dardır, el yapımı üründe geniştir; tek oran ikisini birden adil karşılamaz. Kategori kuralları ağaç yapısında tanımlanır, alt kategori kendi kuralı yoksa üstündekini devralır. Kampanya dönemlerinde belirli kategorilerde tarih aralığına bağlı geçici oran tanımlayabilirsiniz; dönem bittiğinde sistem otomatik olarak önceki kurala döner.
Evet, kademeli oran olarak tanımlanır. Aylık satış hacmi belirlediğiniz eşiği aştığında komisyon oranı otomatik düşer. Bu yapı satıcıyı büyümeye teşvik eder ve büyük satıcıların platformda kalmasını kolaylaştırır. Eşiklerin hangi dönemde ve hangi tutar üzerinden değerlendirileceğini siz belirlersiniz.
Beş kalem daha vardır: sipariş başına sabit işlem ücreti, satıcı abonelik paketleri, ilan yayınlama ücreti, premium ve öne çıkarma paketleri, reklam ve sponsorlu alanlar. Bunlar birbirini dışlamaz; çoğu olgun pazaryeri üç dört kalemi aynı anda çalıştırır. Hangilerinin açık olacağını ve fiyatlandırmayı yönetim panelinden değiştirirsiniz.
İki mekanizma var. Birincisi minimum komisyon tutarı: oransal hesap bu tutarın altında kalırsa taban uygulanır. İkincisi sipariş başına sabit işlem ücreti; oranın yanına eklenir ve ödeme altyapısı maliyetini karşılar. Yüksek tutarlı siparişlerde tersi gerekebilir; maksimum komisyon sınırı tanımlayarak satıcının büyük satışlarda orantısız kesinti görmesini engellersiniz.
Evet ve bunu öneriyoruz. Satıcı panelinde her sipariş için kesinti dökümü gösterilir: hangi komisyon kuralı uygulandı, işlem ücreti ne kadar, varsa hangi kesintiler yapıldı. Şeffaflık komisyon kaynaklı itirazların büyük kısmını daha oluşmadan ortadan kaldırır ve destek yükünü azaltır.

İlgili Sayfalar

Pazaryeri Ödeme Sistemi

Komisyonun ödeme akışı içinde nasıl kesildiği ve hakedişin nasıl ayrıştığı.

Pazaryeri Satıcı Yönetimi

Satıcı anlaşmaları, seviyeler ve paket atamalarının yönetildiği yer.

Pazaryeri Yazılımı Fiyatları

Paket karşılaştırması ve toplam maliyeti belirleyen kalemler.

Tüm Pazaryeri Özellikleri

Komisyon, kampanya ve raporlama modüllerinin tam boy anlatımı.

Gelir Modelinizi Birlikte Kurgulayalım

Kategori oranlarınızı, satıcı anlaşmalarınızı ve ek gelir kalemlerinizi planlayalım.

Ücretsiz DeneyinFiyat Teklifi Alın

Kurulum desteği · Ömür boyu lisans seçeneği · 7/24 destek